L’ASIA e il LUSSO: quali sono le opportunità per i BRAND
Come il mercato dell’Asia diventa fondamentale per i grandi marchi della moda
Da tempo il mercato asiatico si è dimostrato essere un’opportunità per i brand del lusso e dell’Alta Moda.
Uno dei marchi con cui collaboriamo in maniera continuativa, RINDI, è espanso in particolar modo negli Stati Uniti d’America, nell’Europa Orientale e soprattutto in Asia.
Ma quali sono le opportunità che si nascondono nel continente più grande del globo?
IL MERCATO ASIATICO
Il mercato asiatico è un ottimo mercato per i brand del lusso e dell’Alta Moda.
La voglia di distinguersi, di riscoprire un certo capitalismo, di elevarsi, ha portato i grandi brand europei nel mondo orientale.
Ma ciò che fa la differenza risiede nella comunicazione del brand.
Tutto quello che è funzionale nel mercato occidentale non sempre lo è in Asia.
Ne è un esempio la gaffe di qualche anno fa di Dolce & Gabbana che, proponendo uno spot ironico agli occhi del pubblico occidentale, ma offensivo agli occhi del pubblico orientale, si è visto annullare la sfilata in programma a Shangai.
Lo spot proponeva tre video in cui una ragazza cinese in abito da sera addentava tre tipici piatti italiani – pizza, spaghetti e un cannolo siciliano – con un paio di bacchette, tra molte difficoltà; in uno dei video una voce maschile fuori campo ironizzava sul cannolo chiedendo se fosse troppo grande.
IL LUSSO IN ASIA
Come scrive questo articolo di Launchmetrics,
“Si prevede che la spesa locale cinese rappresenterà fino al 28% del consumo globale di lusso entro il 2025, rispetto all’11% nel 2019.”
Il merito sembra essere in gran parte del Governo, che attraverso la riduzione dei dazi e i controlli serrati alle dogane, ha favorito l’espansione del mercato interno.
In aggiunta a questo, i marchi del lusso stanno investendo ingenti capitali nel marketing asiatico.
L’Asia ha fame e voglia di rivalsa, i brand lo comprendono e sfruttano a loro vantaggio le opportunità che gli si presentano.
IL MARKETING NEI SOCIAL MEDIA
Come è facilmente intuibile, il popolo asiatico ha abitudini e norme comportamentali differenti rispetto all’Occidente.
Anche le piattaforme mediatiche sono diverse.
Tik Tok, il social che sta spopolando in questo periodo, al punto da destare allarme persino a Zuckerberg, è di origine e proprietà cinese.
Investire nella comunicazione digitale è diventato imprescindibile per i marchi del lusso.
Tuttavia è necessario comprendere come un determinato mercato si muove e quali sono le sue regole.
La maggior parte delle volte una campagna pubblicitaria fallisce perché non si sono comprese tali dinamiche.
Riferirsi ad esperti del settore è la chiave.
I contatti locali permettono poi di comprendere come davvero funziona, culturalmente e dinamicamente, una società.
In Asia l’e-commerce e il web hanno modi di utilizzo e target di utenza maggiormente sviluppati rispetto all’Europa.
Ad esempio, il live streaming, fenomeno scoppiato anche in Italia dopo il Covid-19, viene utilizzato spesso dai brand dell’Alta Moda per promuovere i propri capi e le proprie iniziative.
IL POTERE DELL’ESPERIENZA
Secondo un sondaggio con 1,2 milioni di partecipanti, il 95% dei cinesi che utilizzano i-Phone dichiara che passerebbe ad un altro brand se questo non supportasse WeChat, app di messaggistica più utilizzata in Asia.
Questo sta ad indicare l’interconnessione tra brand e servizi digitali.
Inoltre, WeChat, propone un vero e proprio ecosistema. Non è semplicemente un app con cui sentire gli amici, ma permette acquisti online e pagamenti sicuri.
Questo fa sì che l’utente possa usare un’unica app per molteplici attività.
Se i brand sono all’interno di questa app hanno maggiore possibilità di essere a contatto con il proprio target di riferimento.
Instagram, in Occidente, propone un’esperienza simile, ma fatica a raggiungere gli stessi risultati di WeChat perché il processo è stato più lento e meno intuitivo.
Il pubblico giovanile è il target a cui puntare per poter ampliare e mantenere nel tempo la forza del proprio brand.
Le opportunità sono parecchie e chiare: la comunicazione digitale e il web sono gli strumenti che i marchi della moda utilizzeranno maggiormente per poter ampliare il proprio mercato in Asia.
